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全民演说家:你连客户的需求都不清楚,客户凭什么买账

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答案:你自己

世界汽车销售商乔吉拉德说:“我不卖自己的雪佛兰汽车,我卖自己。”

2.在销售任何产品之前先卖自己。

3.产品与客户之间存在重要的桥梁。销售人员本身。

4.在面对面销售过程中,如果客户不接受您,他还会向您介绍产品吗?

5,无论你如何告诉客户你的公司,产品是,服务是,但如果客户看到你的人,如五流,一旦你听到它,它更像是一个外行,然后,一般,客户根本不愿意与您交谈。你的表现会好吗?

6.你想让自己看起来更像是一个好产品。

7.为成功打扮,为胜利而穿。销售人员在形象上的投入是销售人员的重要投资。

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答:概念。

1.销售您想要销售的产品更容易,或者更容易销售想要购买它的客户?

2.改变客户的概念是否容易,或者是否容易匹配客户的概念?

3.因此,在您向客户销售产品之前,请尝试找出他们的想法,然后与他们合作。

4.如果客户的购买概念与我们销售的产品或服务的概念相冲突,首先要改变客户的概念然后再出售。

5.顾客支付他想要购买的东西,而不是你付出的代价;我们的工作是帮助客户购买他认为合适的东西。

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答:感觉

购买或不购买东西的人通常具有决定性的主导权,这就是感觉。

2.感觉是影响人们无形和无形行为的关键因素。

它是人,人和环境的结合。

如果你看到一件高档西装,价格,款式和面料都很好,你会非常满意。但销售人员在与您交谈时不尊重您,让您感到非常不舒服,您会购买吗?如果市场上的屠夫旁边的摊位上有一套衣服,你会买吗?不,因为你感觉不对劲。

商业,产品,人,环境,语言,语调和身体动作都会影响顾客的感受。

6,在整个销售过程中可以为客户创造良好的感觉,然后你找到“钥匙”打开客户钱包。

答案:好处

优点是它可以给对方带来快乐和好处,这可以帮助他减少或避免任何麻烦和痛苦。

1.由于产品本身,客户永远不会购买。客户购买可通过此产品或服务带给他的好处。

2,二流销售人员销售产品(配料),销售人员销售成果(福利)。

3.对于客户而言,客户只知道产品会给自己带来哪些好处,并避免在购买前出现任何问题。因此,销售人员不会关注他们可以获得多少利益,而是关注客户将获得的利益。

4.当客户通过我们的产品或服务获得真正的利益时,客户会将钱存入我们的口袋,并告诉我们:谢谢!

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